Com a crescente força das vendas digitais de produtos de beleza e cuidado pessoal nas plataformas de e-commerce das farmácias, Unilever e Panvel se uniram em uma estratégia de retail media em agosto passado. Os resultados dessa parceria estão sendo divulgados agora e são promissores.
A campanha da Dove, marca pertencente ao grupo Unilever, teve como foco a região Sul e alguns bairros de São Paulo. O objetivo era impulsionar as vendas do sabonete e dos kits Dove no site da Panvel, além de aumentar o conhecimento da marca nesse canal.
Toda a estratégia de marketing foi desenvolvida pela Cadastra, uma empresa global especializada em tecnologia, marketing, consultoria, dados e analytics, que facilitou a aproximação entre as duas companhias.
“Essa iniciativa mostra nossa proposta de oferecer soluções completas que geram resultados tanto imediatos quanto a médio e longo prazo”, destaca Nathalia Dalla Corte, vice-presidente da Cadastra.
De acordo com os números da agência, as vendas da Dove no e-commerce da Panvel aumentaram 64% no período da campanha, com uma taxa de conversão de 4,26%. Essa parceria trouxe benefícios tanto para a Panvel, que gerou uma receita adicional, quanto para a Unilever, que fortaleceu o relacionamento com seus consumidores.
A estratégia por trás do sucesso
Para Tiago Henrique Souto, gerente executivo de E-commerce da Panvel, a estratégia de retail media com a Unilever foi um acerto. “Unificamos nossa estratégia de negócios, alinhando-a com os objetivos da marca e com o público-alvo. Identificamos as necessidades desse público e criamos campanhas, mídias e estratégias de CRM personalizadas”, explica Souto.
A coordenadora de Retail Media na Unilever, Liana Bonifacio, destaca a importância dessa categoria de publicidade para a aceleração de vendas e construção de marca. A parceria com a Panvel foi estratégica devido à sinergia entre os produtos das duas empresas.
A campanha: uma jornada de sucesso
A campanha foi desenvolvida levando em consideração o comportamento de navegação dos consumidores no e-commerce da Panvel, sincronizando-se com outras inserções publicitárias online e offline.
Para Marcos Alves, líder de Negócios na Unilever, a integração entre áreas e a colaboração entre indústria, varejo e agências são essenciais para potencializar iniciativas em retail media e alcançar resultados surpreendentes.
A Unilever planeja expandir esse formato para outras categorias de sua linha de beleza, enquanto a Panvel está desenvolvendo sua própria plataforma de publicidade para seu e-commerce.
O futuro do retail media
De acordo com Nathalia, da Cadastra, o retail media está em ascensão e promete crescer ainda mais, especialmente em mercados como o e-commerce. Os marketplaces já investem significativamente nessa área, e as previsões apontam para um futuro promissor tanto globalmente quanto no Brasil.
